Beim Verkauf einer Immobilie gehen wir von einer durchschnittlichen Dauer von 3 bis 6 Monaten vom Verkaufsauftrag bis zum Eintrag der Handänderung ins Grundbuch aus. Unterschiede bestehen je nach Lage und die Besonderheiten der einzelnen Immobilie. Auch die Wahl des Vermarktungspartners, idealerweise eines kompetenten Immobilienmaklers mit Erfahrung in der Region, ist entscheidend. In falschen Händen kann der Verkauf einer Immobilie zu einer endlosen Geschichte werden.

Eine grobe Marktwertschätzung kann nur einen ersten Anhaltspunkt zum Verkaufspreis liefern. Die richtige Preisfindung benötigt Erfahrung auf dem lokalen Immobilienmarkt und professionelles Know-how. Eine Besichtigung ist so unumgänglich wie eine fundierte Analyse der Eckdaten der Immobilie unter Berücksichtigung der allgemeinen Marktlage. Ein seriöser Immobilienvermittler kombiniert und gewichtet die Kriterien und definiert eine realistische Preisspanne, innerhalb derer sich Käufer und Verkäufer finden.

Auch bei Immobilien gibt es keine zweite Chance für einen ersten Eindruck. Kleinere Investitionen (wenige Tausend Franken) können Wunder wirken. Etwa ein frischer Anstrich. Aber: Neue Eigentümer wollen meist ihr künftiges Zuhause nach eigenen Wünschen gestalten. Aufwendige Modernisierungen lohnen sich daher selten. Das gilt besonders für Küchen, Bäder und Böden. Wenn Sie nicht den Geschmack des Käufers treffen, waren die Investitionen der Verkäuflichkeit eher abträglich statt wertsteigernd. Denn auch hier gilt: Der erste Eindruck zählt.

Sind im Grundbuch eines Hauses mehr als ein Eigentümer eingetragen, gehört das Grundstück allen eingetragenen Personen. Diese Konstellation kommt oft bei Ehepaaren oder Erbengemeinschaften vor. Seinen Anteil alleine zu verkaufen, wenn mehrere Personen als Gesamteigentümer im Grundbuch eingetragen sind, ist nicht möglich.

Wenn Sie Ihr Haus noch bei noch laufender Hypothek verkaufen möchten, haben Sie in der Regel vier Möglichkeiten: 1. Sie können Ihre Hypothek auf ein neues Objekt übertragen. 2. Sie übertragen Ihre Hypothek auf den Käufer Ihrer Immobilie und entgehen somit einer Ausstiegsentschädigung. 3. Sie lösen Ihre Hypothek vorzeitig auf. Achten Sie hierbei auf Kündigungsfristen. 4. Sie nutzen die Vorteile einer Saron-Hypothek: Bei dieser Alternative sichern Sie Ihre Hypothek mit einer Zinsoption ab. Dadurch können Sie Ihre Hypothek jederzeit ohne grosse Ausstiegskosten auflösen.

Bei Erbengemeinschaften ist es besonders wichtig, dass alle Erben dem Verkauf zustimmen und möglichst wenige Meinungsverschiedenheiten vorhanden sind. Davon abgesehen läuft der Verkauf unverändert ab.

Wechselt ein Grundstück, ein Haus oder eine Wohnung den Besitzer, entstehen Kosten. Notar, Makler, Grundbuchamt und eventuell die Handänderungssteuer müssen bezahlt werden. Schuldbrief, Vermarktungskosten und Grundstücksgewinnsteuer sind weitere Budgetposten.

Nicht immer haben Sie es als Hauseigentümer es selbst in der Hand, den Verkaufszeitpunkt zu bestimmen: Wenn der Ex-Partner als Miteigentümer auf einen Verkauf drängt oder die Geschwister ihr Erbe sehen wollen, muss es manchmal schnell gehen. Andererseits gibt es viele Situationen im Leben, bei denen es keinen Zeitdruck gibt, etwa wenn Sie im Alter darüber nachdenken, das Familienhaus gegen eine kleinere Eigentumswohnung einzutauschen. Vom ersten Gedankenspiel bis zur Entscheidung und dem eigentlichen Verkauf vergehen dann häufig mehrere Monate bis Jahre. Ähnliches gilt, wenn Sie das Haus geerbt und anschliessend erst einmal vermietet haben. Wenn Sie viel Zeit haben, können Sie versuchen, beim Hausverkauf auch die Entwicklung der Immobilienpreise zu berücksichtigen, um so einen guten Preis zu erzielen: Trüben sich die wirtschaftlichen Aussichten eher ein, sollten Sie sich tendenziell mit dem Verkauf beeilen. Zeichnet sich dagegen (wie nach dem ersten Corona-Jahr 2020) eine wirtschaftliche Erholung ab, sind meistens auch die Aussichten auf steigende Immobilienpreise gut, und Sie können sich Zeit lassen. Ein weiterer wichtiger Punkt sind die Hypothekarzinsen: Je niedriger die Zinsen, desto mehr potenzielle Käufer können sich einen bestimmten Kaufpreis leisten, und desto höher ist die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt.

Wichtige Dokumente für den Verkauf umfassen Parzellen Nr. /Katasterplan, aktuelle kantonale Schätzung, Baujahr, Pläne, Grundbuchauszug, Privatrechtliche Vereinbarung, Gebäudeversicherungsnachweis, Nebenkosten, Baubeschrieb sowie Informationen zu Renovierungen oder Reparaturen. Ein Immobilienexperte kann Ihnen helfen, die erforderlichen Unterlagen zusammenzustellen.

Es kann sinnvoll sein, einen Makler zu engagieren, um den Verkaufsprozess reibungslos und effektiv abzuwickeln. Ein professioneller Immobilienmakler kann den Verkaufsprozess durch seine Kenntnisse des lokalen Marktes den Verkaufsprozess optimieren und Ihnen wertvolle Einblicke und Beratung bieten. Ein seriöser Makler bringt ein professionelles Netzwerk mit, das aus anderen Maklern, potenziellen Käufern, Finanzierungsexperten, Anwälten und anderen Fachleuten besteht. Dieses Netzwerk kann Ihnen bei verschiedenen Aspekten des Verkaufsprozesses helfen, einschliesslich der Vermarktung Ihrer Immobilie und der Vermittlung potenzieller Käufer. Der Makler unterstützt Sie auch bei der Festlegung des optimalen Verkaufspreises für Ihre Immobilie. Durch eine detaillierte Marktanalyse und die Berücksichtigung von Vergleichswerten und aktuellen Markttrends kann er den Wert Ihrer Immobilie realistisch einschätzen. Dies ist entscheidend, um einen angemessenen Verkaufspreis festzulegen, der sowohl Ihre Interessen als Verkäufer als auch die Erwartungen potenzieller Käufer berücksichtigt. Während des Verkaufsprozesses übernimmt der Makler auch die Koordination von Besichtigungen, Verhandlungen und den Umgang mit Kaufangeboten. Er kann Ihnen dabei helfen, potenzielle Käufer zu identifizieren, ihre Bonität zu prüfen und die besten Bedingungen für den Verkauf auszuhandeln. Darüber hinaus ist ein Makler mit den rechtlichen Aspekten des Immobilienverkaufs vertraut. Er kann Ihnen bei der Vorbereitung der erforderlichen Unterlagen und Verträge helfen, um sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess reibungslos und im Einklang mit den geltenden Gesetzen und Vorschriften abläuft. Insgesamt kann ein Immobilienmakler den Verkaufsprozess effektiv und stressfrei gestalten. Durch seine Fachkenntnisse, Erfahrung und sein professionelles Netzwerk bietet er Ihnen Unterstützung und Beratung auf jedem Schritt des Weges, um den bestmöglichen Verkaufserfolg zu erzielen.

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, ist es wichtig, dass sie einen positiven Eindruck auf potenzielle Käufer hinterlässt. Dafür sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Immobilie sauber, gut instand gehalten und attraktiv präsentiert wird. Beginnen Sie mit der Reinigung der Immobilie von oben bis unten. Achten Sie darauf, dass Böden, Fenster, Küche und Badezimmer makellos sauber sind. Entfernen Sie persönliche Gegenstände und sorgen Sie für eine aufgeräumte Atmosphäre, damit potenzielle Käufer sich besser vorstellen können, wie sie das Haus selbst gestalten würden. Eine gut gepflegte Immobilie hinterlässt einen positiven Eindruck, daher sollten Sie eventuell notwendige Reparaturen durchführen lassen. Das können kleinere Ausbesserungen wie das Beheben von undichten Wasserhähnen oder das Streichen von Wänden sein. Eine Immobilie in gutem Zustand signalisiert potenziellen Käufern, dass sie sich um das Eigentum gekümmert haben und es gut erhalten ist. Professionelle Fotografie ist ein weiterer wichtiger Aspekt, um Ihre Immobilie ansprechend zu präsentieren. Hochwertige Fotos, die den Raum und die besten Merkmale Ihrer Immobilie optimal einfangen, sind entscheidend, um Interesse zu wecken. Virtuelle Touren sind eine weitere Möglichkeit, potenzielle Käufer einzubeziehen und ihnen einen realistischen Einblick in die Immobilie zu geben, auch wenn sie nicht persönlich vor Ort sein können. Home Staging kann ebenfalls hilfreich sein, um das Potenzial Ihrer Immobilie voll auszuschöpfen. Durch das geschickte Arrangieren von Möbeln und Dekorationen können Räume größer und einladender wirken. Ein professioneller Home Stager kann dabei helfen, die Immobilie optimal zu präsentieren und potenzielle Käufer emotional anzusprechen. Indem Sie sicherstellen, dass Ihre Immobilie sauber, gut instand gehalten und attraktiv präsentiert wird, steigern Sie die Chancen, potenzielle Käufer anzusprechen und einen erfolgreichen Verkauf zu erzielen. Eine professionelle Unterstützung von Immobilienexperten, Fotografen und Home Staging-Experten kann dabei helfen, das volle Potenzial Ihrer Immobilie auszuschöpfen und einen positiven Eindruck bei potenziellen Käufern zu hinterlassen.